Ако се рангира по приходу, ВусионГроуп је број један. Али да ли највећи приход значи најбоље? Није нужно. СОЛУМ је ове године био на сузама, Хансхов је у основи власник кинеског тржишта, а Прицер-иако су заостали-то ради од раних 90-их, дуже од било кога другог.
Ово је преглед компанија на које ћете вероватно наићи ако сте у овој индустрији.
ВусионГроуп
Некада се звао СЕС-имаготаг. француска компанија. Прошле године Валмарт им је дао уговор за 4.600 продавница, што је учврстило њихову позицију као најбољег играча.
Њихови производи су добри, али и скупи.
Њихова стратегија је јасна-они желе да пређу са продаје хардвера на продају платформи.ВУСИОН Цлоуд, Цаптанавизуелно препознавање,Меморијааналитика,Енгагемалопродајни медији... они граде цео екосистем. Логика прати-СааС маргине су боље од хардверских маргина, а Волстриту се свиђа та прича. Проблем је што трговци на мало нису глупи. Сви знају када сте на ВусионГроуп-овом пуном стеку, да сте закључани. Ваши подаци су са њима, ваши системи раде на њиховој платформи, сви интерфејси су дефинисани од стране њих. Трошкови миграције су брутални.
Главни акционари ВусионГроуп-а суБОЕ-кинеска компанија за екране.Е ИнкиКуалцоммтакође имају улоге. Нема ништа лоше у тој структури као таквој, али неки амерички клијенти то помињу током прегледа набавки. Прошле године је постојао пројекат где је ВусионГроуп постигао највиши резултат на техничкој процени, али је због тога одбачен у последњој рунди.
СОЛУМ
Кореан. Одвојио се од компаније Самсунг Елецтро{1}}Мецханицс.
Тада су доступни увозни брендови били ограничени.
Самсунгово наслеђе значи снажну интеграцију ланца снабдевања. Отворите ЕСЛ и шта имате? Екран, чип, батерија, комуникациони модул. Самсунгов екосистем има добављаче за све то, а интерна координација кошта мање од екстерног извора. ТхеЊутнова серијаима солидан квалитет израде. Њихови извештаји о тестирању показују да могу да поднесу температурне циклусе од-30 степени до +60 степени.
СОЛУМ је изградио нову фабрику уМонтереј, Мексико. Пуни капацитет следеће године. Ово је очигледно игра на трговинске тензије САД-Кине. Ако САД уведу царине на кинеске ЕСЛ производе или поставе трговинске баријере, СОЛУМ има ланац снабдевања који уопште не дотиче Кину. За неке клијенте то је тежак захтев.
Њихова слабост је софтвер. СОЛУМ је више хардверска компанија. Њихова софтверска платформа није на нивоу ВусионГроуп-а. Ако је све што желите је да замените папирне ознаке за електронске и погурате ажурирање цена, СОЛУМ ради добро. Ако желите динамичко одређивање цена, АИ препоруке и напредне функције-или сами направите интеграцију или потражите негде другде.
Прицер
шведски.
Основан 1991, годину дана пре ВусионГроуп-а. Они су у основи измислили ову индустрију. Сада су трећи или четврти.
Прицерова путања је приметна. Изабрали су јединствен пут технологије-инфрацрвена комуникација, потпуно другачији од РФ приступа свих осталих.
Шта је добро у инфрацрвеном?Тачност позиционирања. РФ сигнали се шире-само знате да је ознака негде у општој области. Инфрацрвено је прецизно-видео-, упери и пуцај, центиметар{5}}. Током брања, систем пали једну специфичну ознаку, нема грешака. У-окружењима складишта велике густине или у сценаријима где је прецизност позиционирања важна, Прицер има предност са којом нико други не може да се мери.
Али то је такође ограничење. Инфрацрвеној је потребна линија вида, не може ништа да блокира пут. У великој продавници са завршним поклопцима свуда и купцима који ходају около, постављање инфрацрвених базних станица је изузетно тешко. Зато Прицер није могао да прати ВусионГроуп-њихова технологија је одлична за специфичне сценарије, али се не може проширити на масовно тржиште.
Ове године су се удружили са компанијом под називомПаперСхеллда направимо 100%-електронску етикету засновану на биографији. Играње угла одрживости. Можда ради у Скандинавији где се неки трговци баве тиме. На другом месту, мало вероватно. Питајте менаџера набавке да ли ће платити 20% више за "биоразградиву" и већина ће одбити.
Хансхов
кинески. Највећи домаћи играч.
Линија производа је свеобухватна.ИП68степен заштите је важан за свежу храну и хладни ланац. Јефтиније од европских добављача-колико јефтиније зависи од вашег обима, у распону од 10-нешто до 30 процената, зависи од пројекта.
Хансхов се агресивно шири у иностранство-Европско седиште, америчка канцеларија, уговори саЛерои Мерлин, Алберт Хеијн, и други. Али они и даље ударају у зидове са премиум клијентима.
Велики западноевропски трговац на мало је вршио избор добављача. Хансхов-ове спецификације су биле боље у целости, цена је била нижа. У последњој рунди процене, неко на страни клијента је рекао „не разматрамо кинеске добављаче“. Није наведен разлог. Пројекат мртав.
Да ли је то поштено? Не. Али то је реалност. „Маде ин Цхина“ и даље значи „јефтино“ на многим местима, а не „технички супериорно“. Промена те перцепције захтева време и водећи побеђује.
Године 2024. ВусионГроуп је тужила Хансхов због кршења патента на Европском суду и затражила забрану. Није одобрено, али сама тужба је сигнал. Ако планирате да користите Хансхов, додајтеКлаузула о обештећењу ИПвашем уговору о набавци, натерајте их да преузму одговорност. Ако се исход тужбе промени, не желите да се десетине хиљада ознака на вашим полицама претворе у старо гвожђе.
Е Инк
Иуан Таи. тајвански.
Технички, Е Инк није ЕСЛ компанија{0}}они не продају готове производе. Али они контролишу тачку гушења целе ове индустрије. Е-папирни екрани? Скоро све од Е Инка. ВусионГроуп их користи, СОЛУМ их користи, Хансхов их користи. Без изузетака.
Монополски посао је добар посао. Оперативна маржа Е Инка у 2024. је завршена23%. Веома високо за хардвер. Немају никакав подстицај да смање цене.
Шта ово значи за ЕСЛ продавце? Екрани су највећи део њихове структуре трошкова, а цене екрана су какве год Е Инк каже да јесу. Низводни клијенти желе да вас стисну по цени, добављачи на вишем нивоу вам неће дати простора-притиснути сте са оба краја. Прошле године је постојао пројекат где је продавац ЕСЛ-а већ потписао уговор, онда је Е Инк подигао цене, структура трошкова је отишла у страну, и на крају су изгубили новац на целом послу.
Постоји и капацитет. Е-производња папира не може да се прошири преко ноћи. Када Валмарт одустане од мега-поруџбине, може ли залиха бити у току? У другој половини прошле године дошло је до продужења рока испоруке широм индустрије, неки пројекти су одложени.
За људе који се баве набавкама, запамтите једну ствар:не очекујте да ће цене ЕСЛ-а драматично пасти. Монополска позиција Е Инка је управо ту, трошкови се не смањују. Ово није као да ТВ панели падају за 10% сваке године. Буџет висок.
ЗКОНГ
Хангзхоу.
Ако сте били уХема (Фрешипо), електронске ознаке на полицама су готово сигурно ЗКОНГ. Ексклузивни добављач, покрива приближно 95% својих продавница.
Занимљива ствар код ЗКОНГ-а је њихова идентитетска ситуација. Одрасли су у Алибаба екосистему, а Хема им је пружила одличан терен за обуку-сваки нови малопродајни сценарио, они су га водили. Али због тога их аутсајдери виде као „Алибабине људе“.
Када предлажу друге продавце, прва реакција је често: "Какав је ваш однос са Алибабом? Да ли ће моји подаци завршити са Алибабом?" Нарочито пошто је Алибабина малопродајна експанзија наишла на отпор, неки продавци су инстинктивно опрезни према добављачима повезаним са Алибабом{0}}.
ЗКОНГ покушава да се извуче из овога. Тимови у иностранству, независно брендирање, наглашавајући безбедност података-они раде све праве ствари. Али ту етикету није лако уклонити.
Што се тиче производа, две ствари вредне пажње. Један је32,640 ознака по мрежи-то је{1}}водећи капацитет у индустрији. У великим продавницама, број базних станица директно утиче на цену примене. ЗКОНГ-ов гејтвеј-капацитет има предност у томе. Други је прошлогодишњиСпаркле двострани{0}} екран-централне- полице за пролаз могу да се приказују са обе стране, једна ознака ради посао две. Изгледа као мала иновација, али има стварни утицај на потребну количину и трошкове.
Дисплаидата
Самсунг их сада поседује.
Самсунгов систем има два ЕСЛ бренда-СОЛУМ и Дисплаидата. Какав је однос? Неки кажу да је то по тржишном сегменту, СОЛУМ за обим и Дисплаидата за премиум. Неки кажу да је географски, један за Азију-Пацифик и Америку, један за Европу.
Ако размишљате о Самсунг производима, унапред утврдите однос између ова два бренда. Немојте на крају да купите од А и откријете да није компатибилан са Б, а онда обе стране одбију када нешто пође наопако.
Дисплаидата'сознаке пуне-е-боје мастилаизгледа добро. Они тврде29% побољшањеу промотивним стопама конверзије. Смерно има смисла-боја више упада у очи него црна и бела. Добро пристаје за-сцене са свесним имиџом-луксузну робу, врхунску-козметику, врхунске намирнице.
Тераока Сеико
јапански.
Скоро да нема присуства ван Јапана, али веома снажно у земљи. Зашто? Једно-шоп на једном месту.
Имају ваге. Имају штампаче бар кодова. Имају ПОС. Имају ЕСЛ. Јапански продавци су избирљиви-у пројекту који укључује четири или пет добављача, само координација интерфејса и распореда је изузетно тешка. Тераокин предлог је „дођите код нас за све, једна страна је одговорна када ствари крену по злу“.
Јапанска влада је наложила радњама да уведу ЕСЛ или РФИД до 2025. године, а Тераока је ухватила добар део те потражње. Али одлазак у иностранство да се међусобно такмичи-у-са ВусионГроуп и СОЛУМ није реалан. Њихове предности су све специфичне за{5} Јапан и не преводе се на другом месту.
Други
М2Цоммуницатион.Неки клијенти у Азији-Пацифику, њихов фокус је стабилност комуникације. Велике продавнице имају неуредно бежично окружење, све врсте уређаја који се боре за спектар, очигледно имају решења за отпорност на сметње.
Оптицон.У партнерству са шведском компанијом за ЕСЛ{0}}на соларну енергију. Занимљив технолошки пут. Перовските соларне ћелије које се могу пунити из унутрашњег осветљења, теоретски никада не требају замену батерије. Показали су то на НРФ-у, али масовна производња је још далеко. Цена и стабилност су оба питања. Ако ово успе, то је промена игре-најдосаднији део одржавања ЕСЛ-а је замена батерија, елиминисањем које мења цео ТЦО прорачун. Прерано је да се то назове победником.
Има и других. У Кини такође имаНев Беиианг, Сивцо, ради ЕСЛ-у мањем обиму, али брзо расте. Европа има неке регионалне играче.
Рангирање
ВусионГроуппрво.СОЛУМдруго,Хансховтрећи. После тога постаје мање јасно-Прицер, ЗКОНГ, Дисплаидата су на истом нивоу са сопственим територијама. Е Инк се не рангира, они су узводно, потпуно другачији ниво.
Али ранг није толико важан. Ова индустрија је и даље у-режиму високог раста. Пита је све већа. Бити трећи на растућем тржишту можда вреди више него бити први на тржишту у стагнацији. Оно што је важно је да ли ће добављач којег одаберете и даље постојати за пет година и да ли може наставити да подржава ваше пословање. Добивање или пропадање малих продаваца је прави ризик.
За људе који се баве набавком
Не гледајте само јединичну цену хардвера на понуду.Ова индустрија није толико дубока, али има доста замки. Скривени трошкови свуда-накнаде за интеграцију система, накнаде за претплату на софтвер, опрему базних станица, инсталацију и пуштање у рад, обуку особља, текуће одржавање... Пет-ТЦО може бити два до три пута већи од почетне цене куповине. Буџет на дуги рок.
Питајте о закључавању{0}}у ризику.Да ли је комуникациони протокол власнички? Можете ли да извезете своје податке? Колико кошта касније мењање добављача? Не постоји јединствени стандард у овој индустрији. Једном када одаберете некога, у основи сте му посвећени. Будите спремни.
Ако имате сценарије хладног ланца, погледајте податке о ниским{0}}температурама.Електронска ознака која ради на -20 степени није исто што и рад на собној температури. Узмите извештаје о тестирању од продавца. Још боље, посетите њихове стварно распоређене хладњаче.
Интеграција система је тежа од куповине хардвера.ЕСЛ треба да се повеже са вашим ЕРП, ПОС, системима промоције. Чак и ако ангажујете овај посао, останите на врху. Постоје пројекти у којима је инсталиран хардвер, а системска интеграција је трајала још шест месеци и још увек није функционисала како треба.
