На свом столу имате три цитата. Цене варирају за 40%. Сваки добављач тврди да су панели индустријског-класе и референцирају исте брендове: БОЕ, ЛГ Дисплаи, АУО. Спецификације изгледају скоро идентично.
Право питање није ко нуди најнижу цену. Да ли можете да докажете, приликом долазне инспекције, да оно што стигне одговара ономе што је цитирано. И да ли ћете то и даље моћи да докажете за осамнаест месеци од сада када први дисплеји почну да кваре.
Ово је оквир за одлучивање који користимо интерно када квалификујемо сопствене добављаче панела, и то је исти оквир који делимо са тимовима за набавку који нас процењују у односу на конкуренте.
Проблем домородаца против исечене плоче
Природни ЛЦД са растегнутом траком користи фотомаску дизајнирану посебно за ултра-широке размере током производње. Та реченица је технички тачна, али вам неће помоћи за преговарачким столом. Сваки добављач то зна да каже, а скоро нико то не може доказати.
Метода верификације која заиста функционише: затражите оригинални технички лист произвођача панела који приказује тачну резолуцију и однос ширине и висине као стандардни СКУ. Ако БОЕ или ЛГ објављују листу података за 1920×158 или 1920×540, а ваш добављач може да произведе тај документ са одговарајућим бројевима модела, вероватно имате посла са изворним залихама. Ако једини лист са подацима који могу да пруже приказује 1920×1080 и они описују „власничку обраду“ која ствара формат траке, гледате у исечени панел. Буџет за циклусе замене 30-40% краћи од наведеног животног века. (вивисигн.цом)
Видели смо да су тимови за набавке изгубили ове преговоре једноставно зато што нису тражили прави документ у право време. Испоручујемо и изворне и исечене конфигурације у зависности од захтева пројекта. Изворни панели коштају више. Изрезани панели имају легитимне случајеве употребе у краткорочним{3}}промотивним инсталацијама. Оно што нећемо урадити је да цитирамо исечену плочу по изворним ценама и надамо се да нећете приметити. Образац неуспеха ће на крају испливати на видело, а до тада ћете о томе обавестити десет других менаџера набавки.
ГдеБар ЛЦД дисплејиЗаправо надмашитиЕ-Инк ЕСЛ-И тамо где немају
Е-Мастило побеђује у потрошњи енергије и статичном приказу цене. А 2,13"Е{0}}Ознака мастиларади пет до десет година на дугмастој батерији и црпи струју само током освежавања. За чисто означавање цена у хиљадама СКУ-ова, аргумент о укупној цени власништва се затвара сам од себе.
Ево дела који већина водича за поређење прескаче: ако ваше продавнице већ користе Е-мастило за етикете са ценама, упутили сте прави позив за ту апликацију. Али истовремено остављате новац на столу у заглављима категорија, завршним насловима и промотивним зонама. Ово су позиције на којима динамички садржај покреће мерљиво подизање корпе. У свим праћеним распоређивањем,бар ЛЦДПромотивне петље засноване на времену рада{0}}на крајњим позицијама конзистентно надмашују статичке ознаке за двоцифрене-проценте. Тачан пораст варира у зависности од категорије и формата продавнице, због чега ми обухватамо пилот фазу у сваком пројекту од преко 50 јединица.
Хибридни образац примене функционише: Е-Инк форна{0}}ивици полица, трака ЛЦД за све што се креће. Покушај коришћења ЛЦД-а са траком за сваку цену ствара проблем са инфраструктуром електричне енергије који већина постојећих продавница не може да подржи без електричне накнадне опреме. Покушај коришћења Е-мастила за промотивни садржај ствара проблем са учесталошћу освежавања који је видљив као духови. Ускладите технологију са типом садржаја и избећи ћете обе замке.
Прорачун стварног повраћаја улагања-И зашто већина пројекција добављача пада
12 до 24 месеца. То је распон исплативости који ћете видети у свакој понуди добављача. Ове пројекције претпостављају да ваши трошкови рада одговарају националним просецима и да ваш ПОС систем прихвата стандардне АПИ позиве. У пракси, ниједна претпоставка не преживљава први контакт са стварним применом.
Наифех'с Цасх Савер у Цовингтону у Тенесију (случај који је документовала Привредна комора САД) пратио је 2.000 недељних промена цена које су захтевале 50 радних сати пре постављања дигиталне сигнализације. Са 18 УСД по сату са пуним оптерећењем, то је 46 800 УСД годишње само за рад на етикети{7}}. Њихов обрачун отплате изгледао је одлично на папиру.
Оно што је продужило њихов временски оквир прошлих пројекција добављача била је ПОС интеграција. Њихов застарели систем је захтевао прилагођени развој АПИ-ја, а тај трошак није био у оригиналној понуди. Ово није необично. Видимо да обим интеграције расте у отприлике једној-трећини РФК-а где продавац није обавио техничку ревизију пре избора добављача.
Управо због тога способност интеграције ПОС-а треба да буде прво питање у вашем РФК-у, а не накнадно откривени{0}}потпис поста. Наш стандардни пакет за примену укључује унапред-уграђене конекторе за НЦР, Орацле Ретаил и САП ПОС системе. Ако ваш систем није на тој листи, ми ћемо радити на интеграцији током цитирања, а не током инсталације када је ваша полуга нестала и ваша временска линија је већ посвећена.
Црвене заставице у квалификацијама добављача-и шта радимо другачије
„Можете ли да пружите податке о производним грешкама?“ сувише је лако скренути. Питање које заправо раздваја добављаче: „Која је ваша стопа одбијања црвене-плаве муре при долазној инспекцији, и могу ли да видим ваш формат дневника контроле квалитета?“
Сваки добављач са истинским учешћем у производњи може одговорити на то питање за мање од 30 секунди. Добављачи који препродају робне склопове ће се окренути ка разговору о нечем другом. Прошли смо довољно тих позива да препознамо образац. (гоманисцреен.цом)
Ми вршимо улазну инспекцију сваке пошиљке панела и одбијамо серије са инциденцом изнад 2%. Наши КЦ дневници су доступни на захтев. Што је још важније, можемо вам показати БОЕ или ЛГ оригиналну таблицу са подацима за сваки СКУ у вашој понуди. Купујемо директно од произвођача -1, а не од секундарног тржишта где нестаје следљивост.
Још један образац који вреди означити: услови гаранције који искључују „комерцијалну употребу“ или ограничавају покривеност на „осам сати дневног рада“. Ознаке малопродајних полица раде најмање дванаест до шеснаест сати дневно. Пре него што потпишете, проверите претпоставку радног времена у гарантном документу. Наше је изричито: покривеност од три-године, 16-часовни рад дневно, претпостављена замена за кварове потврђена фотодокументацијом. Послаћемо вам пуне услове гаранције током цитирања како би ваш правни тим могао да прегледа пре него што преузме обавезу.
Разматрања о инсталацији која мењају математику примене
15 до 25 вати по дисплеју. Тај број изгледа мали док га не помножите на стотину позиција на полицама и схватите да укупно оптерећење може премашити расположиви капацитет кола у старијим малопродајним локацијама. Одустали смо од пројеката у којима је електрична процена открила трошкове накнадне опреме који би удвостручили укупан буџет за имплементацију. Боље је знати прије цитирања него након почетка инсталације.
Избор система за управљање садржајем је важнији од већине хардверских одлука. ЦМС платформе засноване на облаку-са лиценцирањем по-приказу стварају предвидљиве месечне трошкове (обично је 8-15 УСД по екрану месечно), али се акумулирају током пет-годишње примене. Локална решења захтевају унапред улагање у сервер и капацитет ИТ одржавања, али елиминишу понављајуће накнаде.
Нудимо оба модела и можемо пројектовати укупне трошкове по сваком сценарију током процеса понуде. Прави избор зависи од ваше ИТ инфраструктуре и капацитета интерне подршке. Оно што не препоручујемо је доношење одлуке о ЦМС-у након набавке хардвера, када трошкови промене постану стварни, а ваше могућности суже.
Ако се било шта од овога поклапа са питањима која већ постављате интерно, требало би да разговарамо. Затражите понуду преко нашегстраница за упит, или директно е-поштом ако желите да прескочите образац. На техничке РФК-ове одговарамо у року од 48 сати са детаљним спецификацијама и референтним фотографијама за инсталацију, а не маркетиншким ПДФ-овима.
