ЕСЛ цене често прво постављају исто питање: „Колико кошта по етикети?“
Основна црно-бела етикета од 2,13-инча- се креће од15 до 80 јуанау зависности од добављача. Супермаркет са 20.000 СКУ? Укупни трошкови пројекта могу пасти било где500.000 до 3 милиона јуана. Иста основна поставка, потпуно различити бројеви.
Видљиви трошкови-Рачуни које можете директно да видите
Трошкови хардвера: етикете су само врх леденог брега
Сама електронска етикета је основни трошак за хардвер. Ево главних фактора који утичу на цену.
прво,величина је много битна. Ознаке се крећу од малих 1,54-инчних јединица до масивних 12,2-инчних екрана. На основу цитата с краја прошле године, радили су мали од 1,54 инча20 до 24 јуанау просеку. 2,13-инча је оно што већина супермаркета користи за већину својих полица – домаћи брендови су цитирали32 до 38 јуаназа оне. Када уђете у велике ствари за свежу храну и промоције, од 7,5 инча и више, цене достижу200+ јуанасваки, понекад350+за увозне брендове. Један менаџер набавке у ланцу у источној Кини на крају је радио 75% малих етикета, 25% средњих-до-великих. „Велике етикете су углавном за секције воћа и деликатеса-корисници могу да виде цене на први поглед, а ефекат је заиста добар. Мале етикете су довољне за остало; нема потребе да трошите додатни новац.“
Онда је тутехнологија екранафактор. Е-мастило је сада прилично стандардно-мале снаге, изгледа као папир, све то. Црно-и-је најјефтиније. Црно{7}}бели-црвени трче можда20% до 30% вишеу зависности од добављача. У-е-мастило у пуној боји-дошли су цитатичетири до пет путацрно-и-цена. Осим ако немате неки фенси концепт бутика, три{3}}боје је довољно.
Комуникациони протоколи. Детаљи о 2,4 ГХз наспрам Суб-1 ГХз, продору у зид, покривености базних станица – техничко особље треба да се налазе на демонстрацијама добављача. Различити протоколи утичу на то колико је базних станица потребно, што утиче на цену.
Постоје трошкови базне станице. Цитати се крећу од800 до 3.000 јуанасваки.
Прибор за уградњу: шине за полице, копче за етикете, заштитни оквири, итддва јуана по етикети.
Трошкови софтвера и система
Етикете су у основи фенси утези за папир без софтвера. Постоји софтвер за управљање за дизајн етикета, повећање цена, праћење уређаја. Неки добављачи га повезују, неки наплаћују посебно.
Интеграција система-може поћи наопако. ЕСЛ треба да разговара са ПОС, ЕРП, промо системима. Наслеђени системи су ноћна мора. Више о томе у одељку о скривеним трошковима, где су праве хорор приче.
Накнаде у облаку, СааС ствари-постоје, урачунајте то, питајте добављача.
Трошкови имплементације и имплементације
Радови на монтажи течеједан јуан по етикети. Трошкови обуке постоје. Овај одељак је једноставан и није тамо где пројекти пропадају.
Скривени трошкови-Тамо где пројекти заправо крену по злу
Текући оперативни трошкови
Размак трајања батерије.Сваки појединачни добављач ће рећи „пет до десет година трајања батерије“. Не лажу баш, али рачунају на основуједно до два освежавања дневно. Један до два! Који супермаркет мења цене само једном или два пута дневно?
Ево шта се заправо дешава. Праћење три супермаркета током три године-стварни подаци, а не пројекције-са динамичким ценама, промоцијама, део за свежу храну ради смањења током дана, стопа освежавања достиже седам, осам, понекаддванаест освежава дневно. Стварно трајање батерије?Преполовите њихова потраживања.Можда и горе.
Већина ЕСЛ јединица има интегрисане батерије. Када се батерија испразни, батерија се не мења.Цела етикета је замењена.Та ознака од 30-јуана постаје стални трошак, а не једнократна куповина. Добављачи мрзе када се ово појави.
Губитак и штета.Купци скидају етикете. Ударила су их колица за куповину. Дечаци из складишта их оштећују током ресетовања полица. Дешава се крађа-не питајте зашто би неко украо електронску цену, али то се дешава.
Кинеско удружење ланаца продавница и франшиза{0}}вероватно 2023, вероватно крајем 2022, одредило је просечну годишњу стопу губитка у индустрији на око2%. За 20.000 етикета по 30 јуана свака, то је12.000 јуана годишњесамо у замену. Сваке године. Заувек.
Једна продавница је имала а4% стопа губиткау својој првој години јер је распоред полица створио{0}}тачку са великим саобраћајем баш тамо где су биле етикете млека. Такве ситнице-нико не упозорава на њих.
Закључавање добављача{0}}у ризику
Ово питање не добија довољно пажње.
Не постоје индустријски стандарди. Зеро.Сваки добављач има власничке протоколе, власнички софтвер, власнички све. Изаберите добављача А и то је брак са добављачем А. Желите да пређете на добављача Б три године касније јер имају боље цене? Честитамо, постојећих 20.000 етикета је сада електронско смеће. Комплетна реконструкција система.
Један регионални ланац покушао је да промени добављача након спора око времена одговора услуге. Цитат за миграцију био је скоро исто толико као и почетак новог. На крају су остали код првобитног добављача, који је-изненађујуће-одједном постао много мање осетљив на њихове бриге.
Шта се може учинити поводом тога?Преговарајте унапред о правима за извоз података.Преузмите документацију о интерфејсу у уговору. Питајте о отворености АПИ-ја. Најважније, процените да ли ће компанија постојати за пет година. Многи мањи ЕСЛ добављачи троше ВЦ новац без пута ка профитабилности. Ако пропадну, хардвер остаје без родитеља.
Ризик од застарелости технологије
Технологија се и даље брзо креће. Екрани у боји постају јефтинији. Појављује се позиционирање{2}}засновано на камери. Појављују се соларне{4}} јединице. НФЦ интеграција. Шта год да се купи данас, изгледаће застарелотри до пет година.
Овде нема сјајних решења. Модуларни дизајни помажу ако су доступни. Лизинг преноси одређени ризик на добављаче. Углавном је ово простор који се брзо развија и потребно је планирање у складу са тим.
Трошкови неуспеха пројекта
Ево приче о катастрофи.
Регионални ланац супермаркета, око40 продавница, одлучио да уђе-на ЕСЛ. Велики продавац, добра репутација, изгледао је као сигуран избор. Појавили су се у свих 40 продавница истовремено током три месеца.
Одмах су почели проблеми. Планирање мреже је урађено на основу тлоцрта, а не стварних истраживања локације. Испоставило се да су њихове старије продавнице имале металне полице које су стварале мртве зоне у које базне станице нису могле да продру. Абоут15% етикетау тим продавницама једноставно... није поуздано ажуриран.
Интеграција са њиховим наслеђем ПОС била је ноћна мора. ПОС систем је био стар петнаест година и радио је на ономе што се може описати само као дигитална љепљива трака. Сваки притисак на цену имао је аСтопа грешке 3%.. Не 0,3%-3%. Горе од папирних етикета.
Особље продавнице је мрзело. Обука је трајала два сата ПоверПоинт-а. Нико није разумео шта да ради када су етикете показале погрешне цене. Подразумевани одговор је постао „само ставите папирну етикету преко тога“, што је поразило целу сврху.
Шест месеци касније, тихо су почели да уклањају етикете са својих{0}}најлошијих продавница. Пројекат никада није званично отказан-само је престао да се шири. Последњи познати статус: отприлике половина етикета је и даље подигнута, друга половина је у кутијама у задњим собама.
Укупна инвестиција: негде северно од3 милиона јуана. Укупан отпис{1}}: вероватно2 милионаод тога.
Лекција?Пилот први. Увек први пилот.
Да ли је ЕСЛ заиста вредан тога?
Овај одељак је испред модела набавки јер је оно што сви желе да знају.
Уштеде које заправо можете рачунати
Смањење трошкова радаје стварно и мерљиво. Код папирних етикета, свака промена цене подразумева штампање, сечење, одлазак до полице, проналажење производа, замену етикете. Вјешт запосленик може промијенити око120 на сатпод идеалним условима{0}}више од 80 до 90 у стварности, посебно у препуним продавницама.
Супермаркет са 20.000 СКУ-а, под претпоставком да се цена мења од 10% недељно, то је 2.000 етикета, за које је потребно шеснаест до седамнаест сати рада. Са 25 јуана по сату, то је 400 јуана недељно, готово20.000 јуана годишње. Чешће одређивање цена значи већу уштеду. Ова математика је солидна.
Смањење грешке у цениважније него што људи схватају. У ери папирних етикета, неусклађености између цене на полицама и цене на благајни су се стално дешавале. Жалбе купаца, повраћај новца, регулаторне казне у озбиљним случајевима. Нека анкета о малопродаји-Ниелсен или евентуално МцКинсеи- ставља стопу грешака у традиционалној цени у супермаркетима на око3%. ЕСЛ добија ово испод0.1%. Стварне уштеде зависе од трошкова{1}}управљања грешкама, али то је прави новац.
Динамички ценовни потенцијалје велики, али га је такође најтеже квантификовати јер у потпуности зависи од тога да ли се способност заиста користи. Ионгхуи је наводно водио пилот{1}}тачне бројеве несигурне-али је наводно значајно смањио отпад од свежег производа кроз динамичко одређивање цена-ставки са скоро истеком рока трајања, нешто попут30-40% смањење. Технологија то омогућава; да ли ће вредност бити ухваћена зависи од софистицираности тима за одређивање цена.
Предности Фуззиера
ЛЕД изборна светла, интеграција инвентара, корисничко искуство, „дигитална трансформација“-ове предности постоје, али је тешко ставити бројеве. Продавци ће показати импресивну статистику. Узмите их са резервом.
Прорачун периода поврата инвестиције
Поједностављени модел за супермаркет средње величине-са 20.000 СКУ-ова:
Укупна инвестиција:око милион јуана
Годишњи оперативни трошкови:110.000-120.000 јуана
Годишње мерљиве користи:око 200.000 јуана
Нето годишња добит око80.000 јуана, рок отплате отприлике12 година. Додајте нејасне предности и можда ће бити седам или осам година.
Искрено, овај период отплате није кратак. Ланчана предузећа са обимом раде боље. Самостални супермаркети треба добро размислити.
Перспектива трошкова животног циклуса
Анализа НПВ и дисконтовање будућих новчаних токова су стандардна пракса. Новац у петој години данас није вредан новца, а пројекције за десет-огодишње би требало да узму у обзир циклусе замене батерија, освежавање технологије и општу неизвесност малопродаје. Финансијски тимови ће знати шта да раде са овим.
Поређење модела набавке и финансијског модела
Једно-куповина:Плаћајте унапред, поседујте све, најнижи дугорочни-трошак, али велики прилив новца и сав ризик застарелости се задржава.
Финансијски лизинг:Распоред плаћања на три до пет година, рента{0}}која се одбија од пореза, али укупни трошкови су можда 20% већи. Важно је разумети ко је власник опреме на крају закупа.
РааС модел:Месечна претплата, све укључено, скоро без унапред. Најскупљи током пет година-можда 50% скупљи од куповине. Али добро за тестирање воде.
Постоје хибридни приступи. У неким регионима постоје државне субвенције. Постоје олакшице за порез на амортизацију. Финансијски тимови би требали бити укључени за детаље.
Реалност тржишне цене
По нивоу добављача:Међународни брендови као што су СЕС-имаготаг и Прицер наплаћују премију-шездесет до седамдесет јуаназа налепнице од 2,13 инча. Домаћи лидери као што су Хансхов и Зконг су утридесет-нештодомет. Мањи брендови се спуштају наседамнаест или осамнаест јуанаали квалитет варира.
Попусти на количину:15% попуста на 10.000 јединица, 25% или више изнад 50.000. Ланчана предузећа имају утицај.
Цене и даље падају:Око 10% годишње у последњих пет година. Није хитно? Чекање би се могло исплатити. Али немојте чекати заувек.
Финал Тхоугхтс
Почните са једном или две репрезентативне продавнице.Водите их три до шест месеци. Прикупите стварне податке. Стварност често изгледа другачије од пројекција.
О уговорима: немојте само да се фиксирате на јединичну цену етикете. Односи базних станица, услови лиценцирања софтвера, време одговора услуге, цене резервних делова, излазне клаузуле-све ово је важно.Борите се за вишестепене цене, заштиту цена и преносивост података.
Тренутни период поврата улагања ЕСЛ-а је дужи. За већину самосталних супермаркета у овој фази то можда неће бити „исплатив“ посао. Али за ланчане компаније са могућностима динамичког одређивања цена, оне које унапређују омниканалну малопродају или оне које се суочавају са значајним притиском трошкова рада, и даље вреди озбиљне процене.
